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从摆摊到身家180亿,他说:人生最幸福的时刻不是拥有而是拼搏

2020-07-11| 发布者: 福安新闻网| 查看: 144| 评论: 3|来源:互联网

摘要: 原标题:从摆摊到身家180亿,他说:人生最幸福的时刻不是拥有而是拼搏编者按:本文来源冯仑风马牛,作者风马...
 

原标题:从摆摊到身家180亿,他说:人生最幸福的时刻不是拥有而是拼搏

编者按:本文来源冯仑风马牛,作者风马牛,创业邦经授权转载。

每个企业家背后都有一个斑斓多彩的创业故事。1999 年,摆过地摊、修过摩托车、当过焊工的李丐腾开办了飞科电器,公司除了他只有 1 名员工。如今,飞科已成为中国最大的剃须刀生产企业。与此同时,曾经一无全部的李丐腾转眼成了身家 180 亿元的老板。

免费配资关于过往,李丐腾总结说:改变就像过河采药,充满机遇和风险。只管河里鳄鱼众多,只有到了对岸才有更多采药的时机。你说过照旧不外?

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李丐腾出生在浙江温州的一个小山村。怙恃是隧道的农民,家里的日子并欠好过。他永远忘不了母亲在他高考前夕说的一句话,「丐腾,纵然你考上大学,爸妈也没钱给你读,这就是命,改变不了。」

免费配资窝在小山村里,一辈子也没有希望。于是高中结业后,李丐腾做了个紧张决定——出去闯江湖。随后的几年内,他打过油、卖过牛、在皮鞋厂当堆栈员、补缀摩托车,白天打工晚上摆地摊卖眼镜。和许多怀揣着空想的年轻人一样,李丐腾也渴望出人头地。他希望有天能买最好的车,买温州最好的屋子,娶温州最漂亮的女人做妻子。

没头绪的李丐腾不停地误打误撞。改变他运气的是一家剃须刀企业。1995 年,他去了一家剃须刀厂,从事电路板焊接事情。其时,焊接一块电路板赚 0.15 元,计件工资,为了多赚点钱,他一天只睡五六个小时。做了两三个月之后,单子做完了,公司突然就遣散了。于是,李丐腾又找了一家剃须刀厂,在那儿,老板发明了他的才能,于是将其提拔为主管,并经常带他一起出去见世面。

免费配资1998 年的一天,李丐腾在温州一家百货公司专柜前「偶遇」了一款飞利浦双转头剃须刀,两千多元的标价让他目瞪口呆。回家的路上,李丐腾边走边思索:为什么飞利浦剃须刀能卖得比一台电视机还贵,而国产剃须刀只能在十几块钱的代价区间厮杀?商机就在眼前,但自己没资源、没人脉,连厂房都没有,到底能不能搏一把?

其时,李丐腾十分焦虑,他有一份很好的事情,还存了十几万块钱,在同龄人中算是混得不错的。李丐腾回忆说,「那时候,我固然可以安牢固稳地继续打工,买套屋子,结婚生子,但是我以为我的人生不应该只是如许。生活不能仅仅是吃好穿好,还得有目标,得有为目标奋斗的历程,这才是我理解的生活。」在征询了一圈意见后,他决定将全部的资本压上去做一把豪赌。李丐腾表示,「穷人家的孩子就是这点好,享得了福,也吃得了苦。横竖就算最坏也不外是与原来一样。」

免费配资决定开办飞科以后,李丐腾开始了一次详细的市场观察。虽然其时温州的剃须刀产量已经占天下一半左右,但是国产剃须刀质量差、档次低,被戏称为「拔毛机」,中高端市场险些是被外洋大品牌所垄断。李丐腾下定刻意:用海内最好的质料、最新的设计、生产出最好的产物、卖最高的价钱,走偕行不想也不敢走的路。

免费配资找到切入点后,李丐腾开始找厂家开发模具,一副精细的模具需要许多高端机床装备为之服务,这花去了他大部门的积蓄。模具刻成后,还要采购零配件,李丐腾已是倾其全部。1999 年,在颠末了多次失败后,飞科终于生产出海内第一只双头电动剃须刀,并一次性通过了质量宁静体系的检测。不外,在这个时候,李丐腾连自有的厂房也没有。公司刚开办时,除了他只有 1 名员工。

飞科剃须刀

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乐成从来不会从天而降,创业之初,李丐腾也履历了多次失败。

1999 年产物刚研发出来后,李丐腾带着「飞科」剃须刀来到天下最大的小商品集散地浙江义乌。其时,他给飞科的定价是 37 元每个,而市场贩卖的国产电动剃须刀的代价一般只有 7 元。李丐腾跑遍了义乌全部大巨微小的经销商,无一破例地遭到了拒绝。有的经销商直截了当地告诉他:温州产物我做了许多多少年、名气比你大的厂家,代价比你自制得多,你这么贵的工具谁敢卖。

经销商一张张酷寒的脸让这个雄心壮志的年轻人来了一次透心凉。李丐腾把自己关在小旅馆里,感慨万千,翻来覆去地想了两天。当他再次出现在那些经销商眼前时,显得信心十足,「我的代价高是由于我用的是国产最好的配件,做的是中国最好的剃须刀,代价固然要比别人高。卖不出不消付钱。」

免费配资终极,几个经销商着实被他的话惊住了,于是就抱着试试看的心态向李丐腾要了一批剃须刀,结果卖得很好。其时,国产双转头剃须刀就李丐腾一家,而且代价不足飞利浦的四分之一,对比之下,自然会有许多人选择飞科。口碑出来后,许多经销商找上门来,智慧的李丐腾又以饥饿贩卖法制造了市场火爆的局面,并以此迅速打开了飞科在经销商中的知名度。就如许,越来越多的经销商亲自来向他订货,一时间主顾络绎不绝。

免费配资乐成闯出一片天地后, 2002 年,为了进一步提升企业品牌形象,拓展中国中高端剃须刀市场,抗衡国际品牌,李丐腾决定淡出义乌批发市场。飞科率行业之先,将产物打入海内各大阛阓、超市,设立「飞科剃须刀」专柜与售后服务网点。其时,这一想法在公司内部遭到了一片阻挡,「别人都没有做,我们自己去,会不会成为倒下的先行者?」结果是戏剧性的。用李丐腾的话来说:太可骇了。可骇的不是产物没人要,而是卖疯了,这场胜利带给飞科的,不仅仅是贩卖额的飞速提升,更迅速提升了飞科的品牌形象,让飞科两字成了中国剃须刀的象征。

免费配资李丐腾说:做买卖就像打仗,已往战场上通行的规则是「大鱼吃小鱼」,现在则被作战要素动态聚合的「快鱼吃慢鱼」取代。企业之间的较量也是云云,刚刚起步的飞科,只有「以快打慢」,捉住机遇占领市场,并在强势的进取中,实现产物、技能、人才、信息等各种要素的整合和改进。

免费配资在进军海内商超的同时,李丐腾乘「势」追击,作出了一个惊人的决定——投放 500 万元到央视黄金时段打广告。这个决定在其时险些遭到了全公司人的阻挡。由于 500 万元可不是小数目,这笔用度险些是其时飞科一年的业务额。

「如果不一开始就打响品牌,随着双头剃须刀技能普及,飞科将陷入代价战的泥潭。只有像飞利浦那样拥有自己的品牌,才能走上一条康健的发展门路。」李丐腾坚持了这个需要胸怀,更需要胆子的决定。

由于连续在央视播出广告,飞科的品牌职位迅速上升,顺遂实现了生产型企业到品牌供应商的第一次转型。2003 年,「飞科」被中国五金制品协会评为「中国剃须刀十大知名品牌」。

免费配资就在李丐腾的买卖如日方升的时候,一场危急来临。2004 年 5 月,十几小我私人来势汹汹,扬言要封掉飞科。原来,「飞利浦」中国公司的代表,向温州知识产权局状告飞科,并请其来帮着照相、打假、封厂。面临如许的情形,李丐腾镇静应对,「这是我的公司,你不能照相和摄像,你侵犯我的商业机密,我可以告你。」

免费配资「飞利浦」一纸诉状把「飞科」告上了法庭,来由就是飞科所生产的双头剃须刀侵犯了「飞利浦」的专利。此时,连「飞科」的经销商们都认为这场讼事李丐腾输定了。

但是,李丐腾解释:实在我这个跟「飞利浦」的完全不一样,他是两个头我也是两个头,就像汽车有四个轮子一样,汽车不可能做得像牛一样,或像发电机一样,那是不能开的。以是不能说我侵权。

争来争去,双方末了只好让国度知识产权局的专家判定。2005 年 11 月,北京高院做出终审判断,宣告「飞利浦」起诉「飞科」侵犯专利无效。这场讼事,不仅没有停止住飞科,反而让飞科的影响力到达了新的高度,这不能不说是李丐腾的不测收获。

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免费配资2006 年,飞科已经位居「中国剃须刀知名品牌」之首。为此,李丐腾决定富厚公司的产物线,由单一的剃须刀产物向小我私人照顾护士小家电发展,陆续推出了电吹风、烫发器、理发器、电熨斗等小家电产物。

与此同时,李丐腾还对企业的模式举行调解——飞科总部以产物研发和品牌运营为焦点,产物通过集团下属子公司或代工场来生产。如许飞科集团总部的机构设计将非常精简老练,用最少的资源创造更多的价值。李丐腾表示:做人也好,做企业也好,把一件事做好就很不容易了,人贵有自知之明。我们把企业品牌、专有技能、营销渠道等高增值部门掌握在自己手中,而把自己不善于的、实力不敷或没有上风的其它部门分化出去,借助外力举行整合弥补。这种方式,不仅使得产业链资源得以优化整合,让整个产业受益,而且也能给飞科更多的腾挪空间。

2016 年,飞科电器乐成上市。在李丐腾看来,飞科不是他一小我私人的企业,而是全部人配合积极的结果,他说,「如果一个公司只有老板一小我私人睡欠好觉,那如许的公司肯定办欠好。只有各人都在为同一个平台费心,如许的企业才会有远景可言。因此对员工的激励,不仅仅是一种企业运营的计谋,更是一种责任。」

和许多坚韧、敢干的企业家一样,李丐腾一起走来可谓充满酸楚,但始终没有放弃。李丐腾表示:坚持很难,可以或许坚持下去,实在是靠空想。人有了空想以后,你就会以为人生最幸福的时刻并不是拥有什么,是在拼搏、寻求空想的历程,享受那一刻是最幸福的。以是说,只有心中装着空想,坚持走下去,专注的坚持,心无旁骛的坚持,我信赖会越发精彩。

本文为专栏作者授权创业邦发表,版权归原作者全部。文章系作者小我私人观点,不代表创业邦态度,转载请接洽原作者。如有任何疑问,请接洽editor@cyzone.cn。



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